盛达路灯锻造销售队伍精英
[2011-12-30]
销售人员管理是销售管理的重要内容和核心所在。只有训练有素的销售人员才能给予顾客良好的服务印象。
销售人员是盛达路灯厂盈利的一个重要工具，培养好销售人员，是盛达路灯越走越远的保证。
销售人员是销售活动的执行者载体，是销售活动中最富有创造力的因素。这也决定了销售人员管理的销售管理中的经典内容和核心所在。销售人员管理的内涵颇为丰富，其中重要的内容包括组建销售队伍，选连销售人员，激励销售人员，销售人薪酬的确定，销售人员费用的管理以及销售人员的行动管理等。
销售人员培训
1，讲授法，这种方法转为经济，因此被广泛应用，此法尤其适用于提供明确资料的情况，可为新员工以后的自我训练务实基础。
2，小组讨论法，即由讲师和组长领导讨论，讨论内容由讲师确定，小组套乱人员不宜太多，儿科允许一部分人员旁听。
3，实例研究法，即就某一实例引导受训人处于销售员的位置，以培养受训人的思考意识和方法
4，角色扮演法，设置一场景，让受训人处于销售员的位置，以培养其随机应变的能力。
5，自我进修法，即放任新员工进行自我进修，除非销售人员已有一定实务基础，且具有积极向上，自我改进的欲望，否则该法的效果并不值得信赖。企业可根据自身的实际情况，选择合适的培训方法。
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